進入空調旺季，空調市場呈現“井噴”景象，家電賣場空調銷量與去年同期相比增長140%。與往年不同，今年的空調大戰在看似平靜、有序的空調銷售背后，暗藏著各大空調企業的品牌之戰、產品之戰、渠道之戰，以及對上游產業鏈的爭奪之戰。

　　總體而言，一線品牌之間開始上演巨頭之戰；而生存下來的二、三線品牌，生存能力增強，并更加關注區域經營。

　　產品之戰價值突圍

　　今年空調市場一個非常明顯的特點是“價格戰”不見了，取而代之的是“價值戰”。產品往往被空調品牌視為價值戰的主要載體，而產品的差異化則被視為空調企業的核心競爭力。

　　當下推健康空調的主要有美的、格蘭仕，推節能的有格力、志高，推變頻的則以海信、松下為代表。2007冷凍年，格力、美的、松下、格蘭仕、志高、海信、科龍等品牌紛紛推出了各具特色的新品，形成了比較完備、能適應不同消費者需求的產品體系。如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空調，美的推出“清潤星”、“新高效冷靜星”和“清靜星”系列空調，打起了技術戰。

 　　品牌之戰巨頭博弈

　　空調行業經過數年來的洗牌，品牌越來越集中的趨勢無可抵擋。2006年，空調前四強企業的市場份額達到60%左右，今年這一比例將進一步提升。2007國產品牌之間的戰爭將聚焦于“巨頭之戰”。隨著大批的二線、三線、四線空調品牌的出局，空出來的市場空間將由實力強大的一線品牌填補，而圍繞這一市場巨頭之間的爭奪將越來越激烈。業內人士認為，品牌的高度集中并不意味著空調領域“兩三家品牌寡頭壟斷”的時代來臨。

　　總體而言，一線品牌結構將基本穩定，但一線品牌之間的競爭將有所加��；二線品牌市場活躍程度大大增強；三線品牌將更加關注區域經營。

　　渠道之戰多種模式并存

　　根據中怡康的統計數據分析，空調產品的銷售在國內一二級市場增長幅度放緩，三四級市場則增長迅速。在巨大的三四級市場，大型家電連鎖大軍尚未“壓境”，因此空調巨頭多選擇“農村包圍城市”的渠道策略。

　　目前，除格力在全國范圍內建立4000多家專賣店之外，美的也宣布與廣東、浙江、江蘇等六省市的經銷商合資成立8家銷售公司；格蘭仕則宣布，2007年將改變營銷模式，在部分地區與經銷商合作，成立合資或全資銷售公司，初步確定在14個省市試點。此外，TCL自建面向三四級城市和農村市場的幸福樹電器連鎖，海爾則計劃在20個城市建立形象體驗中心。6月初，奧克斯空調在寧波宣布，已在國內三四級乃至鄉鎮五級市場布下了6800家網點。

　　從最初的格力、TCL到現在的美的、海爾、格蘭仕、志高、奧克斯，幾乎所有的空調巨頭紛紛扯起“自建渠道”大旗。但自建渠道與家電大賣場不能完全對立地看，美的、志高、TCL等企業的相關負責人先后明確表示，空調行業需要多種渠道模式并存，代理商模式、自建賣場與家電大賣場等模式可以在各自的強勢區域形成良性互補。

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